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常笑對困境 逆襲攀高峰

發布者: zsjx | 發布時間: 2019-6-28 14:41| 查看數: 54| 評論數: 0|信息模式




積極探索“房地產+”運營模式,常笑集團步入餐飲領域。


廣東人有句老俗話——不怕生壞命、最怕改錯名。一個人名字背后的含義,往往寄托著父母對子女的期盼。如果這樣說的話,那本期的受訪人物還真算得上人如其名——常笑。作為一名過去20年見證著中山房地產市場起起落落的行業“老炮兒”,趙常笑過去15年創業人生路上的坎坷和成績,猶如一部分量頗足的電視劇本。從11年前一度連5000元外債都還不起的草根創業者,到如今打理著年營收超6000萬元并持續成長的綜合型企業,趙常笑到底憑借什么實現創業人生路上的逆襲呢?

人物檔案

●企業家:趙常笑

●行業:房地產

●展望:未來,房地產存量時代講求的是對現有資源的二次挖掘,為業主提供更高品質的產品和服務,這需要行業參與者提早布局和運營。

步入房地產丨從幫忙做交易合同開始

與很多在廣東實現“淘金夢”的新中山人一樣,1997年趙常笑這位河南小伙從老家來到了中山,開始了“打工仔”生涯。他在中山的第一份工作,便是在老鄉介紹下進入了中山市地產開發總公司擔任物業安保管理工作。對于初出茅廬的他來說,這不過是份糊口的工作。不過這位性格淳樸、臉上總是笑呵呵的年輕人,其在崗位上勤勤懇懇的工作態度,慢慢給公司領導留下了不錯的印象。

1999年,適逢全國推行房地產市場改革,出于機構改革的工作需要,趙常笑被借調到了當時的“中山市土地基金開發委員會”(事業單位性質)。“我對房地產市場的真正了解,還真是從幫領導做土地交易合同開始。”趙常笑表示,由于在單位經常接觸到土地交易、開發的流程,他也開始逐步了解到房地產開發是怎樣一回事,也從中慢慢產生了興趣。

2003年,他憑借早些年的工作經驗很快加入某香港集團公司,并參與公司旗下港口鎮某大型樓盤的管理工作。雖然在香港公司工作讓他成長很快,但同時他也發現這份工作受到了當時社會、行業的一些不良風氣影響。生性耿直的他不愿被同化,幾經周旋后最終選擇了離職。

創業遇險境丨不當“逃兵”贏得客戶雪中送炭

2004年,在一些本地開發商老板的支持下,趙常笑首度參與了沙溪麗港商業步行街的運營。這也是他人生首次擔任職業經理人的角色。在項目一年多的開發時間里,他參與了項目的統籌、招商、廣告宣傳等一系列的工作,積累了不少房地產營銷的實戰經驗。項目的運營結束后,趙常笑不怕吃虧、老實勤奮的性格讓項目老板信任他的為人,因此出資10萬元鼓勵他走上創業路。

“拿著那10萬塊錢,我跟伙伴們就開了盛唐廣告。當時公司規模很小,接的也都是一些中小樓盤的廣告代理。”趙常笑表示,在公司成立之初,他就給自己定下了規矩——只做房地產營銷整合業務。憑借著不錯的人緣和口碑,這家小公司慢慢開始接到了不少樓盤的活動策劃、整合推廣、執行等業務,并積累到了人生第一桶金。

但轉折出現在2006年,這一年,趙常笑開始為公司拓展樓盤代理銷售業務,并與橫欄某大樓盤簽署了代銷合同。

“為了接下這個業務,我先出錢幫這個樓盤賣樓,包括通過自身廣告推廣優勢和宣傳渠道多管齊下,項目的銷售情況也不錯,在同區樓盤里算是數一數二。”趙常笑表示。

不過,如此成功的銷售業績居然成為趙常笑創業路上一道大檻——2008年,該樓盤開發商由于內部糾紛而違約欠款。此時,趙常笑不但沒有收到應得的代理費,前期墊付投入的數百萬元營銷費用反而讓他一下深陷泥潭、欠債累累。

“那個時候正值全球經濟危機,幾乎每天都有老板跑路、自殺的社會新聞。我當時也經常反思自己:為何會出現這樣的局面?”趙常笑坦言,面對這個突如其來的人生打擊,他有段時間自覺非常愧對家人、合作伙伴、公司員工。

然而,當過兵、出身草根的他很快意識到:放棄雖很易,但堅持才能重新爬起來。在總結出自己創業之初風險意識不強、自我保障能力弱、行業潛在風險大等經驗教訓后,趙常笑做了一個在外人看來很大膽的決定:在2009年春節前拜訪了公司所有的欠債客戶。

“老板,你大過年這么做,不擔心合作方打你嗎?”趙常笑笑著回憶稱,面對當時員工這樣的疑問,他的回答只有一個:即便被打也要站穩認錯,給客戶拿出誠意、決心和三年還款計劃。讓他非常感動和畢生難忘的是,當老客戶在知道他連5000元外債都可能要分期償還后,不但沒有催他還款,甚至還主動掏腰包給他路費回家過年。其中,一家開發商甚至直接給他打款了幾萬元作為業務墊支費用。客戶這種出于信任、雪中送炭的情誼,讓趙常笑對事業、人生觀有了更豐富、更全面的認知。

成功逆襲丨穩打穩扎重新駛入發展快車道

有人說,愛笑的人,運氣一般不會太差。正當趙常笑的公司陷入困境時,中山一家知名燈飾企業在橫欄開發的樓盤,其老板看中了趙常笑公司的業務能力,決定將樓盤交給趙常笑代理,同時還給予了公司業務資金上的支持。深知知遇之恩不可辜負的趙常笑,當即接下了這個“救命盤”,并在后來的一年里成功售出500套洋房,收到了100多萬元的提成。

隨著公司收入的不斷提高,到了2013年,趙常笑不但成功將外債全數還清,同時企業發展也走上了快車道。即便在2013到2015年中山樓市比較平淡的這幾年,公司的業績也實現了逆市攀升,最高峰的時候,公司手頭代理的樓盤項目多達13個,代售項目面積達150萬平方米。而且,與同行的大型房地產代理機構相比,趙常笑團隊的傭金盈利能力更高、盈利點也更多。

“有了當年創業的經驗教訓,如今我把公司團隊、企業文化建設、抗風險能力等放到了比追求規模更重要的位置。”趙常笑直言,過去10年,公司一直把感恩文化作為企業的核心文化。一路走來,如今入職5年以上的公司老員工比例占到了4成,與公司合作的開發商、上下游客戶的合作時間更是長達10多年,期間雙方幾乎沒有為錢的事情發生過爭執。在他看來,只有始終懷著一顆感恩的心,與員工、客戶、市場共贏共成長,企業才能有持續的生命力。

對話

●記者:目前國家反復強調“房住不炒”,加上宏觀經濟環境的影響,今年來中山乃至全國樓市都出現了降溫,作為行業參與者的您怎么看?

◎趙常笑:在國家改革開放的40年里,國內房地產雖然有起落,但總體已經保持了20年的高增速,放眼全球也屬少見。結合目前的經濟大環境,我認為沒有任何行業可以永遠保持巔峰,房地產行業也同樣如此。目前國家強調“房住不炒”,目的是避免行業大起大落而對實體經濟造成影響,符合新時代市場經濟發展的調控需要。近兩年房地產市場持續出現并購潮等,給行業參與者提出了新的發展要求。

●記者:在近年成立中山常笑集團后,公司開始參與多元化業務的開發,這是否在為未來轉型早做準備?您對公司未來的發展又有著哪些期許和計劃?

◎趙常笑:過去五年,公司一直在為轉型做準備,這里頭既有資產上的準備,更有人才、上下游資源架構建設等的準備。譬如,目前由常笑集團在沙溪打造的首個合家歡城市廣場,通過與國內一線的消費型服務業企業、消費、餐飲、娛樂品牌合作,加上自有資金全程參與運營,目的不只是在中山做一個休閑消費綜合體,更重要的是通過項目探索“房地產+”的運營模式。

在我看來,未來不管是中山還是國內房地產市場,最終都會從增量時代回歸存量時代。而存量時代講求的,是對現有資源的二次挖掘,即為業主提供更高品質的產品和生活服務,具體包括像社區休閑娛樂消費、物業增值服務(如私人管家類家政服務、房屋買賣租賃)等,這些統統需要行業參與者提早布局和運營。希望在未來幾年里,新業務板塊能夠占到我們整個集團年營收更高的比重。










來源:中山商報


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